Турки – очень общительная нация, которая знает толк в торговле и охотно соглашается уступать при правильном подходе. Поэтому торговаться при покупке сувениров в Турции – одно удовольствие. Прежде, чем приступить к переговорам, необходимо определить для самого себя, какую сумму вы готовы будете заплатить за данный товар. Как правило, действует правило «80/20».
Для крупных покупок можно рассчитывать на скидку в пределах 80%. Порой накрутка даже превышает эту цифру. Если же приобретаете экскурсии, сувениры и прочие мелочи, которые и так стоят недорого, ограничьтесь 20% экономии. Существует общее правило, которое нужно знать, если вы собираетесь торговаться в Турции: не проявляйте открытой заинтересованности по отношению к конкретному товару. Сделайте вид, что рассматриваете несколько вариантов, не будьте излишне эмоциональными, не торопитесь переходить сразу к торгу.
Действовать можно по одной из двух схем:
1. «Догоняющий поезд». Эта техника считается достаточно агрессивной, однако при определенных навыках и умении правильно торговаться, дает отличный результат. Вы называете цену, которую готовы отдать за вещь, и в ходе торгов корректируете ее в сторону снижения. В это время очень важно улыбаться, быть приветливым и подогревать интерес торговца. В конечном итоге, вероятнее всего, вы заплатите немного больше, чем предлагали изначально, однако в разы меньше, чем написано на ценнике.
2. «Навстречу друг к другу». Это полная противоположность предыдущего способа торговаться в Турции. Во-первых, техника не агрессивна, а, наоборот, ориентирована на нахождение дружеской «волны», понимания и даже сострадания. Вы называете цену, во много раз (5 и даже 10) ниже той, что указана на ценнике, и постепенно повышаете ее. Где-то в середине пути (а может и на вашей половине) наступит согласие. Вы можете приводить аргументы о том, что в вашем городе низкие зарплаты или цены на схожие товары гораздо ниже, найдите какие-то незначительные дефекты. Самое главное – убедить продавца в том, что у вас попросту нет той суммы, которую он просит, а купить товар на предложенных вами условиях готовы прямо сейчас. Можно в разных случаях комбинировать обе техники, чтобы достичь совершенства в умении правильно торговаться, ведь Турция подходит для этого идеально.
