Главная » Без рубрики » Сколько я стою?
Опубликовано: 28.04.2021

Сколько я стою?

Чтобы понять, как говорить о зарплате, вам придётся оценить себя. Лучше сделать это до собеседования или сориентироваться в процессе? Давайте обсудим.

«Скажите вилку — я сориентируюсь»

Кандидат выясняет, сколько работодатель готов платить, и только после этого называет сумму. Кажется, что это выигрышная позиция — вам будет от чего отталкиваться, вы быстрее договоритесь. Но работодатель слышит за этой фразой «Я понятия не имею, сколько стою, поэтому буду готов к любой сумме» и предлагает сумму по нижней планке. Осознать себя и уметь адекватно оценивать свой опыт, знания и пользу, которую вы принесёте компании, — это отдельный навык, который работодатель очень ценит.

Альтернативный вариант формулировки про зарплатную вилку: «Я видел сумму, которую вы указали в вакансии. Я себя оцениваю по верхней границе этой вилки, то есть на 60 тысяч рублей».

«Я не думал об этом, даже не знаю»

Кажется, что это скромность и плюсик в карму: я не думаю о зарплате, это не главное, хочу работать за идею и печеньки в офисе. Хорошего работодателя это насторожит — он обязательно спросит, в чём вообще ваша цель, как вы планируете выживать и почему вас настолько не волнуют деньги. Позиция «мне не важны деньги» опасна: работодатель всегда видит двойное дно. У вас есть «левый» доход, вы по ночам пишете код для другой компании или подрабатываете в такси? Наследство от бабушки позволяет вам жить безбедно? Будет ли вообще важна для вас эта работа?

Вариант, как можно переформулировать и расширить такой ответ: «Мне сложно себя оценить, потому что это новая для меня область. Думаю, зарплата в 45 тысяч рублей была бы комфортной, и она соответствует тому объёму знаний, который я могу предложить компании».

«У меня ипотека»

Аргументация «от обратного» очень популярна у кандидатов, хотя для работодателя это просто как красная тряпка для быка. «Хочу купить девушке новый айфон», «Планирую закрыть ипотеку за 2 года», а также новая машина, яхта, путешествия не могут быть мотивацией для работодателя. Это ваши личные заботы, планы и цели. Конечно, хорошая компания поддерживает сотрудников: например, помогает оформить ипотеку или поощряет удалённую работу из Таиланда. Но на собеседовании этот аргумент звучит в голове работодателя так: «Меня не волнует клиент и вообще неважно, что вы там делаете. По опыту я стою 40 тысяч рублей, но мне нужно платить 30 за ипотеку, поэтому я согласен на зарплату в 70, это мой минимум».

Сказать про ипотеку — верное решение, но лучше не делать её основной причиной желаемой зарплаты. Сделайте ставку на рост и упорство: «У меня ипотека, я заинтересован в стабильной работе и карьерном росте. Готов быстро адаптироваться и работать на результат, чтобы в перспективе зарабатывать больше».

Правило трёх чисел

Классно работает правило трёх чисел: вы продумываете заранее три суммы и — в идеале — озвучиваете их все:

  1. Выживаю. Ваш минимум, который покрывает аренду квартиры, коммунальные услуги, питание, кошачью еду, транспорт. Часто это та сумма, с которой вы готовы начать на испытательном сроке, то есть вытянуть два-три месяца.
  2. Живу впритык. Вы покрываете все базовые потребности по пирамиде Маслоу (и хлебоу) плюс отдых по пятницам, шопинг или несколько игр на Steam. В общем, не переживаете, что придёт бабка-процентщица, но и шиковать особо не приходится.
  3. Живу спокойно. Ситуация, когда вы можете спланировать отпуск, крупные траты вроде ремонта машины или покупки ребёнку гигантского Lego.

Говорите: «Мой минимум — 40, комфорт — 50, совсем спокойно — 55».

Правило под звёздочкой: работодатель может спросить, сколько вы хотите получать через полгода-год. Этот вопрос проверяет адекватность вашего восприятия себя. Средний рост зарплаты в год 15 – 20%. Если вы начинающий специалист, можете вырасти за год на 50 – 70% (например, от 30 до 60 тысяч рублей), а если опытный — напротив, всего около 10% (например, от 120 до 130 тысяч).

Для каждого наполнение этих пунктов индивидуально. Вы можете решить, что для выживания вам необходим отпуск у моря минимум раз в год (и будете правы), поэтому отталкивайтесь от своих потребностей и желаний, но оставайтесь в реальности.

---

Уважаемый исполнитель!

Пожалуста, оцените качество данного исходника. Плохие тексты мы доработаем или полностью уберем из списка источников.

Хорошо   Нормально   Плохо   Очень ужасно


d9fa9010

Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные для заполнения поля помечены *

*