Сегодня рассмотрим один из способов, которыми пользуются не совсем честные риэлторы.
Есть обкатанный способ, который используется агентствами недвижимости, чтобы заполучить клиента (скажем, продавца квартиры). К примеру, приходит клиент в агентство недвижимости, чтобы обговорить детали сделки с квартирой. В большинстве случаев у человека есть свое понимание цены, за сколько можно продать свою квартиру. Мнение, конечно, сформировано из подобных предложений в газете или в интернете.
Эти предложения могут не учитывать разные параметры и варианты сделок. Человек, продавая квартиру, естественно, не будучи специалистом в этой области, этих моментов не знает. В этом случае задача риэлтора сводится к тому, чтобы в начале просто пообещать, что квартира будет продана за цену, которую озвучил хозяин квартиры, а может, даже и еще дороже.
Чудеса бывают в кино или в сказках. Поэтому продажи на условиях, выгодных для продавца квартиры, просто не будет. В тот момент, когда идет разговор о цене квартиры, риэлтор об этом уже знает.В этом простом способе сначала надо заставить клиента подписать договор. Потом некоторое время подинамить, чтобы стал сговорчивее. А потом можно подвести к условиям, выгодным для своей сделки.
Если нет желания делать все самому, то к риэлтору, конечно, обратиться стоит. Хороший риэлтор сможет реально облегчить продажу квартиры (или покупку). Только нашим правом остается выбор риэлтора и агентства недвижимости. Риэлтор, который изо всех сил пытается любым способом навязать свои услуги, скорее всего, не тот специалист, с которым стоит решать вопросы с недвижимостью.
